营销网络
建言献策——加入合力泰
化肥营销手段分析与展望
发布时间:2022-04-14 22:30:07 来源:优游5.0手机客户端 作者:优游平台客户端下载

  肥企在新时期还是要从各企业的实情出发,以产品质量为根本,不断提炼产品的卖点,立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传,实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销,走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强,也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构,受到了许多新兴肥企的追捧,其它行业的许多成功营销推广经验也被重新包装后移植到肥料产业中,必将推动整个肥料产业的快速发展。

  近年来,肥料同质化严重,品牌多而杂,各种广告宣传泛滥已经对生产者和消费者造成了巨大的资源浪费。笔者虽从事肥料技术开发及推广宣传多年,面对现在的肥市,仍深感现在品牌难做,肥料难推。新型肥料如何才能在众多的品牌中脱颖而出,实行量价齐升,实非易事。但是万变不离其宗,肥料品牌推广宣传,专业性、重点性、反复性、简单性是十分重要的。那么,如何来快速提升品牌影响力,增强市场占有率呢,不外乎以下几种行之有效的手段。

  从2000年至今,翻开每期《中国农资》周报(前身为中华合作时报·农资专刊),瑞和化肥生硬的4×6cm长方形挂栏广告并会映入每个供销农资人的眼帘,正是这小小版面日积月累地反复吟唱、诉求,让农资经销商记住了瑞和化肥。也因为《中国农资》对全国各级供销系统具有深远影响,赢得了农资界中高端人士的关注和青睐。

  我公司选择了农技结合、借农技推肥这条专业快速通道。并先后与江苏省农业科学院、扬州大学农学院、泰兴市农业技术推广中心合作,在全省30多个县开辟了瑞和复合肥试验田,通过重点区域的试验推广,积累了大量宝贵经验,并制作了一系列企业形象和科学种田的宣传光盘,免费发放给各级经销商和种植大户观看,重点突破,以点带面的示范,让瑞和硫酸钾从泰兴走出江苏走向全国。

  全国肥料展会的专业性、影响力、权威性让肥料企业与规模经销商神往。大家在这个舞台上都能获得营利、壮大的商机。被人赏识、看重总比上门极力推销的成功率大。从我公司高层领导重视,到农化服务部精心策划安排,从会刊封面广告到会议资料袋,再到特展,每次肥料交易会都有不一样的收获。

  产品的售出不代表着销售的结束,相反应代表着销售的开始。在品牌战略规划之初,就需将产品、质量、渠道、服务同时纳入组合营销的范畴,惟有这样品牌之路才会越走越通畅。一张小小的质量信誉卡,一份客户问卷调查表,一份企业农化服务报,都会让销售商感到丝丝温暖和关怀。

  满足功能性需要是产品的基本诉求,其次才是获得满足感。满足农作物生长对各种养分的需求,可选择复合肥、硫酸钾复合肥、氮磷钾单质肥等。而作为新型肥料最好要重点赋予其独特的功能性和不可替代性,在包装及功能性宣传上要有诉求的重点,要有独特的卖点。

  目前,肥料的包装流行包装材料高档化、包装跟风模仿严重,都不利于肥料产业的发展,对于新型肥料的包装不宜追求高档化,应以介绍功能性与便于再利用为主。我国虽然出台了国家标准GB18382-2001《肥料标识内容和要求》,但缺乏有效监管。笔者呼吁对每一个肥料的外包装设计应实行质监局审查备案制,既有利于规范,净化肥料市场,也能营造一个公平、公开、公正的消费环境。或者借鉴国外对肥料的管理方式,要将重点花在追求肥料质量上,实行外包装标识与实物相一致的原则。

  中国地大物博,人口众多,全国有生产许可证的肥料企业有4000多家,品牌杂而乱,要想让用户记住一个品牌不是易事。还迫切需要借助公益性事情、赞助、捐助等事情来吸引公众的眼球,赢得良好的口啤和赞誉。瑞和公司曾先后参加过送温暖到贫困户赠送肥料、大型艺术节赞助商、送科技下乡免费赠肥、捐资助学等活动,通过这些活动提升了品牌口牌度,提升了企业的公众形象。

  一个品牌、一种肥料是否被主推,关键还在于终端。终端销售商大部分是土生土长,在当地老百姓中有一定的影响力。肥企在做好代理商、分销商工作的同时,千万要重视终端销售。销售人员要经常深入到乡、村、组,加大沟通、交流的力度与频率,利用集场、庙会等与终端销售商一道开展送科技下乡、咨询服务等活动,给予横幅、展板、店招,使用手册、促销礼品等支持。经常性终端宣传促销可以形成彼此好感培植感情,帮助提升终端销量,同时树立起终端销售商主推本公司产品的信心,增加推动力。

  相对于电视广告而言,墙体广告、店头广告、不干胶招贴广告、软文广告等形式具有简单明了、成本低,同时还有保留时间长、通俗、易记易懂等特点,深受终端经销商的推崇和厚爱,所以,有时候微小投入也能产生不凡的影响。

  笔者认为,肥企在新时期还是要从各企业的实情出发,以产品质量为根本,不断提炼产品的卖点,立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传,实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销,走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强,也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构,受到了许多新兴肥企的追捧,其它行业的许多成功营销推广经验也被重新包装后移植到肥料产业中,必将推动整个肥料产业的快速发展。

公司公告 董秘邮箱 员工登陆 建言献策 加入联化 首页 公司概况 企业简介 销售网络